Вопрос цены

И вот вы получили звонок : «Я хочу продать квартиру». Первая мысль : «Ура!». Вторая : «Что делать?». Спокойно. Все по порядку.   Выясняем :

  1. Сколько комнат ?
  2. Где находится ?  (Желательно сразу уточнить улицу и номер дома).
  3. На каком этаже находится квартира и сколько  этажей в доме всего?

Почему мы задаем именно эти три вопроса? Потому что на них, как на трех китах, будет основываться оценка квартиры. Факторов, влияющих на цену, конечно же, больше, но эти три – основные. Кстати, полный список параметров, по которым оценивается квартира приведён в статье  Как оценить квартиру для продажи.

Здесь, сразу хочу подчеркнуть один момент :  не торопитесь оценивать объект, постарайтесь, чтобы продавец назвал свою цифру. Как правило, 99% продавцов уже сложили цену на свою квартиру, а вы, если ошибетесь, можете попасть в сложную ситуацию. Завысите цену – будет сложнее продать, занизите – продавец может обидеться и отказаться от ваших услуг.

Поэтому следующий вопрос должен быть таким : «Вы с ценой определились?» и, независимо от ответа, договаривайтесь на осмотр.

Теперь быстренько бежим к менеджеру, или к старшему товарищу и выясняем, сколько же может стоить такая квартира. Либо подходим к компьютеру и находим по базе аналогичные варианты (заодно и выборку делать тренируемся). Вооружившись знаниями, полученными от коллег и, еще раз прочитав статью об оценке недвижимости, отправляемся осматривать квартиру.

В квартире постарайтесь все записывать. Попросите, чтобы продавцы заранее подготовили копии правовых документов. Запишите,  когда и на основании каких документов возникло право владения. Отметьте тип планировки, площади, наличие лоджии или балкона. В общем, в каждом агентстве есть карточка объекта – возьмите две и обе заполните, одну сдадите секретарю, одну оставите себе. Потом, когда объектов будет два-три десятка, наличие такой карточки очень выручает.

И вернемся-таки к стоимости квартиры. Задайте вопрос продавцу :”Сколько Вы хотите? Вы же наверняка просматривали газеты, изучали котировки? Ваша цена?”. Главное, выслушав ответ, сохранить полное спокойствие. А то, бывает, такое услышишь…   У нас в компании один агент потом карточку так и заполняет : Ориентир – Красная площадь, сантехника – золотое покрытие.

Продолжение следует...

Еще статьи по теме:
Оценка недвижимости. Оценка квартиры. Часть1

Оценка недвижимости. Оценка стоимости квартиры. Часть 2

Оценка земельных участков

Рыночная стоимость квартиры

Как оценить квартиру для продажи

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.