Как оценить квартиру для продажи

Возможно после первых же строк вы бросите читать эту статью, но мой вам совет: если вам надо оценить квартиру для продажи – обратитесь к риэлтору. Не оцените вы ее точно. И не потому, что тямы не хватит. Я с большим уважением отношусь ко всем клиентам и априори считаю, что народ у нас сейчас образованный и с продажей своей квартиры вполне может справиться и сам. Но время потеряет. А время – деньги, это уже аксиома.

В чем же главная ошибка клиента взявшегося самостоятельно оценить свою квартиру для продажи?

Поясню немного суть вопроса. Как известно при оценке существуют три основных метода. Это сравнительный метод, затратный и доходный. При намерении оценить именно квартиру, а не дом, например или коммерческую недвижимость используют обычно сравнительный метод.

Из названия понятно, что ваша квартира сравнивается с другой? По каким критериям? И с какой другой?

Ответ на первый вопрос можно найти в различных СМИ или пошурупить мозгами и самому составить вот такой небольшой список:

— количество комнат — одно-, двух-, трехкомнатная;

— местоположение – в каком районе находится квартира-центр, спальные районы;

— тип фонда – старый, сталинка, хрущевка, брежневка, улучшенка; Кстати, подробная характеристика каждого фонда дана вот в этой статье.

— материал постройки дома – кирпич, панель, монолит;

— этаж – первый, последний, средний;

— планировка – комнаты смежные, раздельные; (вот здесь серия статей по планировкам квартир)

— наличие/отсутствие балкона или лоджии;

— состояние квартиры – под ремонт, хорошее, евроремонт;

— инфраструктура. Здесь могут быть как положительные моменты, например, это наличие школы и садика в пределах квартала, то есть не переходя дорогу, магазины, остановки транспорта. Бывают отрицательные моменты, например, окна выходят на шумную магистраль или рядом завод какой-нибудь по переработке химически отходов.

Это основной список параметров, на которые вы можете ориентироваться, если решили оценить свою квартиру для продажи самостоятельно.

Теперь второй вопрос – с чем сравнивать будем?

И вот здесь большинство клиентов делают главную ошибку. Обращаются к тем же средствам массовой информации, ищут по котировкам похожие варианты и оценивают свою квартиру в соответствии с этими цифрами. А потом долго ждут продажи. Дело в том, что сравнивать надо не с теми вариантами, которые продаются, а теми, что были ПРОДАНЫ или находятся на задатке в ближайшие недели две. А этой информации в открытых источниках нет. Только риэлтор может сказать вам, по какой цене аналогичные квартиры ПРОДАЮТСЯ.

У моего менеджера есть присказка:

— квартира стоит ровно столько сколько за нее дает покупатель.

Это самый лучший индикатор.

Не верят. Говорят, что сами знают, что сосед вчера продал за пять миллионов. И теряют время.

Вот просто наболело. Только что работала с клиентом два с половиной месяца, прежде чем он понял, что цена, заявленная им, скажем так, слегка завышена. А ведь те три миллиона, которые ему давали 2,5 месяца назад, а он упирался и кричал:

— три двести и не копейкой меньше,

были тремя миллионами, а сейчас это чуточку меньше – про инфляцию тоже ведь все знают. Да?

Даже при самом плохом раскладе на срочном вкладе в банке с трех миллионов за два с половиной месяца можно поиметь тысяч двадцать – тридцать. Лучше бы мне эти деньги отдал. За грамотную консультацию.

Успехов!