Как оценить квартиру для продажи

Как оценить квартиру для продажи самому

Как оценить квартиру для продажи самомуВозможно после первых же строк вы бросите читать эту статью, но мой вам совет: если вам надо оценить квартиру для продажи – обратитесь к риэлтору. Не оцените вы ее точно. И не потому, что тямы не хватит. Я с большим уважением отношусь ко всем клиентам и априори считаю, что народ у нас сейчас образованный и с продажей своей квартиры вполне может справиться и сам. Но время потеряет. А время – деньги, это уже аксиома.

В чем же главная ошибка клиента взявшегося самостоятельно оценить свою квартиру для продажи?

Поясню немного суть вопроса. Как известно при оценке существуют три основных метода. Это сравнительный метод, затратный и доходный. При намерении оценить именно квартиру, а не дом, например или коммерческую недвижимость используют обычно сравнительный метод.

Из названия понятно, что ваша квартира сравнивается с другой? По каким критериям? И с какой другой?

Ответ на первый вопрос можно найти в различных СМИ или пошурупить мозгами и самому составить вот такой небольшой список:

— количество комнат — одно-, двух-, трехкомнатная;

— местоположение – в каком районе находится квартира-центр, спальные районы;

— тип фонда – старый, сталинка, хрущевка, брежневка, улучшенка; Кстати, подробная характеристика каждого фонда дана вот в этой статье.

— материал постройки дома – кирпич, панель, монолит;

— этаж – первый, последний, средний;

— планировка – комнаты смежные, раздельные; (вот здесь серия статей по планировкам квартир)

— наличие/отсутствие балкона или лоджии;

— состояние квартиры – под ремонт, хорошее, евроремонт;

— инфраструктура. Здесь могут быть как положительные моменты, например, это наличие школы и садика в пределах квартала, то есть не переходя дорогу, магазины, остановки транспорта. Бывают отрицательные моменты, например, окна выходят на шумную магистраль или рядом завод какой-нибудь по переработке химически отходов.

Это основной список параметров, на которые вы можете ориентироваться, если решили оценить свою квартиру для продажи самостоятельно.

Теперь второй вопрос – с чем сравнивать будем?

И вот здесь большинство клиентов делают главную ошибку. Обращаются к тем же средствам массовой информации, ищут по котировкам похожие варианты и оценивают свою квартиру в соответствии с этими цифрами. А потом долго ждут продажи. Дело в том, что сравнивать надо не с теми вариантами, которые продаются, а теми, что были ПРОДАНЫ или находятся на задатке в ближайшие недели две. А этой информации в открытых источниках нет. Только риэлтор может сказать вам, по какой цене аналогичные квартиры ПРОДАЮТСЯ.

У моего менеджера есть присказка:

— квартира стоит ровно столько сколько за нее дает покупатель.

Это самый лучший индикатор.

Не верят. Говорят, что сами знают, что сосед вчера продал за пять миллионов. И теряют время.

Вот просто наболело. Только что работала с клиентом два с половиной месяца, прежде чем он понял, что цена, заявленная им, скажем так, слегка завышена. А ведь те три миллиона, которые ему давали 2,5 месяца назад, а он упирался и кричал:

— три двести и не копейкой меньше,

были тремя миллионами, а сейчас это чуточку меньше – про инфляцию тоже ведь все знают. Да?

Даже при самом плохом раскладе на срочном вкладе в банке с трех миллионов за два с половиной месяца можно поиметь тысяч двадцать – тридцать. Лучше бы мне эти деньги отдал. За грамотную консультацию.

Успехов!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 9
  1. Елена

    Наталья, здравствуйте) А насколько сильно у вас в городе на цену влияет тип фонда, и в какую сторону? Просто недавно столкнулась и была очень удивлена: в одном из городов Подмосковья однушка в кирпично-монолитной новостройке (2 года, как сдана, с коммуникациями все ок) со свободной планировкой (45 м2) стоит ровно столько же, сколько 33-метровая однушка в старом панельном доме. Разве так бывает?! Не понимаю, за счет чего продается старый фонд в таком случае… У Вас в городе такая же ситуация, или все же старый фонд дешевле при таком серьезном различии в метраже и качестве жилья?

  2. Наталья Игоревна (автор)

    Здравствуйте, Елена. А однушка в старом панельном доме где находится?
    Если брать Ростов, то на сегодняшний день соотношение цен примерно такое:
    — однокомнатная 33 кв.м. в пятиэтажной панельке в центре — от 2100 — 2200 т.р
    — однокомнатная в спальном районе в доме 80-годов постройки — от 2200 т.р.
    Это я называю нижний порог цен. Состояние при этом на тройку с минусом.
    Новостройка также от 2200 — 2300.
    То есть цены вполне сопоставимые.
    Старый фонд и хрущевки продаются именно из-за своего местоположения. Есть круг покупателей для которых жизни дальше ул. Красноармейской (одна из центральных улиц Ростова) просто нет.
    Центр и только центр. Поэтому случись размен или наоборот улучшение готовы брать не только хрущи но и дома дореволюционной постройки лишь бы в центре.

  3. Константин

    Рад являться раздражителем на новые статьи ;) Очень полезный блог коллега! :)

  4. Борис

    А если рынок на подъеме? Можно поставить цену побольше а потом торговаться.

  5. Наталья Игоревна (автор)

    Тоже очень распространенная ошибка продавцов. Никто ж Вам в голову не залезет — насколько Вы готовы торговаться.
    На суммах в пределах 2 — 3 млн. рублей покупатели даже не хотят идти смотреть квартиры, например, за 3200000, если у них всего 3000000, вполне резонно говоря — ну кто это нам 200 штук уступит.
    А ты потом с сожалением обнаруживаешь, что это квартира именно за 3 млн. и продалась, только спустя время.

  6. Антон

    Торговаться не умеют

  7. gold price

    Конечно же, вы можете самостоятельно попробовать оценить вашу собственность. Для этого надо будет проанализировать газеты и журналы, специализирующиеся на продаже недвижимости. Также необходимо будет просмотреть большое количество интернет сайтов риэлтерских агентств и агентств недвижимости. Но это все равно будет приблизительная оценка, так как сложно самому объективно оценить свою квартиру, дом или дачный участок. Свое всегда кажется лучше, а соответственно дороже, но не всегда это объективно.

  8. Feya

    Более безграмотной статьи я еще не читала))) В оценке НЕ три метода, а три ПОДХОДА!!! в каждом из которых более 10 методик! По ценообразующим факторам написана полная муть! Горе-риэлторы не позорьтесь и не давайте советов в том, чем Вы не понимаете! А если и пишете статьи, то советуйтесь с оценщиками!

  9. Наталья Игоревна (автор)

    Уважаемая, Feya. Возможно, Вы и правы. Одно могу сказать, что все оценщики банков, когда те выдают ипотечные кредиты, почему то звонят нам и консультируются, сколько стоит та или иная квартира.
    С уважением. Наталья Игоревна.

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.