Продавать или продать, что вы выбираете?

Как продать квартиру в Ростове-на-Дону

Здравствуйте, уважаемые читатели. Сегодня речь пойдёт о продавцах недвижимости. Очень интересная сложилась у нас в Ростове ситуация. Во всем цивилизованном мире уже давно сложилась такая практика : услугу оплачивает тот, кто её заказывает. Нужно тебе продать квартиру? Поставил ты риэлтору задачу найти покупателя в заданные сроки по заданной цене? Будь добр, оплати работу, если риэлтор с задачей справился.

А у нас, в Ростове какая то ерунда получается. Продавцы мало того что не горят желанием оплачивать работу риэлтору по поиску покупателя на свою недвижимость, так ещё с этой самой своей недвижимостью расстаются как то неохотно.

Как в том детском стишке:
— Такая корова нужна самому.

Вот пожалуйста абсолютно типичный разговор, который произошёл у меня буквально на этой неделе. Замечу, что обратилась ко мне потенциальный продавец не просто, а через клиентов, которые у меня уже обслуживались и остались очень довольны. Это я к тому что какую то характеристику они мне дали, причём положительную и серьёзную.

Итак.

— Добрый день. Хочу продать свою квартиру на Западном. Возьметесь?

— Расскажите пожалуйста, что за квартира. Адрес? Этаж? Метраж? Состояние?

— Ой, я точный адрес не помню (Вот это всегда меня восхищало! Звоним риэлтору, адрес не поним, ну так хоть документы на квартиру перед собой положите!). На Каширской, малосемейка. (Уже легче, адрес малосемейки на Каширской я и сама знаю).

— Хорошо, что по состоянию? Под ремонт? Хорошее? Отличное?

— Да там квартиранты живут, состояние не ахти.

— Понятно. С ценой определились?

— Да. Хочу 1500 т.р., могу поторговаться до 1450 т.р.

Ну что же, цена более или менее адекватная, надо ехать смотреть.

— Когда мы можем встретиться, чтобы я могла осмотреть квартиру, сделать фотографии с целью подачи рекламы?

— Ой, да Вы знаете, там эти квартиранты, их никогда дома не бывает.

— ??? !!! ??? И?

— Ну можно как-нибудь так попродавать, без показов?

— И как Вы себе это представляете?

— Ну Вы там собирайте покупателей, а показывать я буду по воскресеньям, вечером приезжать.

-Ну, супер просто!

Пришлось долго объяснять, что выбор квартир сейчас очень большой, покупателей немного и если звонок по рекламе поступил, то отрабатывать его надо мгновенно. Иначе покупатель пойдёт и купит другую квартиру.

На что был дан ответ:
— Да я в общем то не сильно и тороплюсь. Как продастся, так и продастся. Три месяца, полгода, меня устроит.

— Отлично. А зачем обращались тогда? Если продавать не очень то и нужно ( своя ж корова).

Уважаемые продавцы, если вы хотите помониторить рынок, попробовать силы в риэлторском мастерстве, занять воскресный вечер — занимайтесь самостоятельно. Уверена, вам понравится.

Обращайтесь пожалуйста к риэлтору в том случае, если вам действительно надо продать в определённые сроки и за определённые деньги. Работа риэлтора, как и любая другая, это определённый алгоритм и требует определённых усилий и затрат, как временных, так и финансовых.

Определитесь пожалуйста. Мы или продаём, или играемся.

Если продаём, обращайтесь. Если играемся, то сами.

И здесь плавно переходим к оплате труда.

Работа риэлтора достаточно сложная. Для того, чтобы продать квартиру, нужно провести целый комплекс мероприятий, включая составление и подачу рекламы. А бесплатной рекламы у нас сейчас нет. Нигде. Даже те сайты, которые подают себя как доски бесплатных объявлений, в раздел «Недвижимость» принимают объявления только за деньги. Можете проверить.

Агентство недвижимости готово авансом тратить свои деньги на рекламу, но разумеется только по тем объектам, продавцы которых готовы возместить эти расходы. Причём никто не требует от продавцов оплату вперёд. Нашел покупателя другой агент – заплатили ему. Нашла я – заплатите мне. По факту. Но без оплаты услуг сейчас уже не получится. Никак.

Некоторые продавцы говорят:

— А вот в других агентствах берутся продавать бесплатно…

А я вас спрошу:

— А вы сами будете работать бесплатно?

И отвечу:

Будете. Но только в том случае, если будет какой-либо другой интерес. Какой именно? Не маленькие, сами сообразите.

Или если попадетесь новичку. Новички, как правило, могут поработать бесплатно, им опыт нарабатывать надо.

Кстати сказать по поводу других агентств. По разным подсчетам в Ростове 300 — 400 АН. Казалось бы цифра впечатляет. Обратися продавец в одно, в другое, в третье. Или во все сразу. Где то и выстрелит. Ага, в лоб.

Я вот работаю уже 15 лет и понимаю, что в Ростове на самом деле не 300, 400 а 150-200 и не агентств, а агентов, которые действительно работают. Грамотные, разбираются в документах, ориентируются в рынке, способны обеспечить безопасность клиенту.

А то, что кажется, что агентств полно, так большинство из них сегодня есть, а завтра ищи — свищи.

Вот и думайт,е дорогие продавцы, кому вы доверите свою ценность? Или никому не доверите, сам сам сам. :)

Ну что же, каждый выбирает для себя.

Успехов!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.