Лето красное пропела

Лето красное пропелаОглянуться не успела, как зима катит в глаза.

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога. Что-то давненько я ничего не писала в свой блог. Глянула, на дворе октябрь, а у меня висит поздравление с 9 мая. Здорово.

Но хочу сказать, что лето пролетело незаметно вовсе не потому, что я «пела и плясала». Работа была, клиенты были, скучать не пришлось. В который раз уже, наверное, повторюсь – что-то изменилось. Лето перестало быть «мертвым сезоном», сезоном отпусков, отдыха и развлечений. Кому надо решать свои жилищные проблемы – решают.

Клиенты есть. И летом тоже. Кто-то разменивается, кто-то расширяется, кому то хочется из квартиры за город, кто то, наоборот, продал участок, хочет квартиру.

И вновь возвращаются инвесторы. Потихоньку, осторожно. Но, как ни крути, в нашей стране лучшее вложение средств это недвижимость. Конечно, тактика немного изменилась. Никто не хочет вкладывать свои деньги в стройварианты, да и строек по Ростову раз – два и обчелся. Но, если на горизонте появился вариант, который по причине срочной продажи стоит процентов на 10 — 20 дешевле, народ готов вкладывать деньги.

Появился по моим наблюдениям еще один ручеек покупателей. Это граждане нашей страны, которые давно живут за границей, успешно там работают и скопили достаточно средств, чтобы приобрести себе уютную норку на старость. Еще совсем недавно они не задумываясь бы приобрели себе милый домик в Словакии, например. А теперь боятся, ситуация в мире нестабильная. А ну как отнимут проклятые империалисты, прикрываясь санкциями против России.

К чему я это все?

Дежурила недавно в офисе, коллеги плачут:

— Нет звонков покупателей, нет звонков по рекламе.

Грустно, конечно, но тут же подумала: «А зачем нам звонки?». Дай в рекламу «замануху» и будут тебе звонки – не отобьешься. По большому счету нам нужны не звонки. Достаточно одного звонка, но качественного. Как там говорят интернет — предприниматели – «мотивированный трафик». Или нужен шквал дурацких звонков, а ты будешь сидеть и перебирать – этот реальный, этот не реальный?

Скажу честно, я пребываю в уверенности, что если человек однажды позвонил в агентство недвижимости, то рано или поздно он что-нибудь купит.

Конечно, всякое бывает. На заре моей карьеры мне однажды позвонил человек только затем, чтобы узнать, что такое пентхаус? Правда, сразу предупредил, что покупать ничего не собирается. Ну интересно ему стало, увидел в газете незнакомое слово и позвонил.

Так вот. Нет звонков, нет клиентов. Отлично. Значит, у тебя есть время поработать над собой. Подумать, что ты делаешь не так, что нужно сделать, чтобы клиенты появились. Конечно, дать «замануху» самое простое. Из десяти позвонивших у одного-таки окажется больше денег и с ним можно будет работать. Но опять же, чтобы работать ты должен четко ориентироваться в рынке. То есть просто так сесть и написать объявление: «Продаю «двушку» в девятиэтажке на СЖМ за 2500 т.р.» — толку не будет. Перед тем, как давать такое объявление, нужно прозвонить все «двушки» на СЖМ, а самые «вкусные» из них желательно еще и осмотреть. И тогда фраза:

-Вы знаете, эту квартиру уже продали, но я сегодня осмотрел потрясающий вариант и если у Вас есть немного больше денег, то покупка такой квартиры будет просто удачей –

будет звучать гораздо уверенней. А уверенность такое дело. Сумеете убедить себя – сумеете убедить покупателя.

Но я, правда, не сторонница «заманух». Лучше подумать над рекламой реального объекта. Кому он нужен? Какие плюсы? Что подчеркнуть? Тем более, что сейчас интернет дает практически неограниченные возможности. Поле для описания объекта – 2000 – 3000 знаков – хоть поэму пиши.

Нет клиентов, не жалуйся на отсутствие звонков, сиди и думай, как их привлечь. Походи по форумам. НЕРС, Реалти-дмир – сейчас там даже есть сервисы привлечения клиентов из других регионов. Если человек хочет переехать, например, из Воронежа в Ростов, то зачастую он приходит на такой вот форум, чтобы найти себе агента. Люди ведь не дураки. Многие понимают, что без толку звонить по сотням объявлений на «авито», когда половины из них не существует в природе и никогда не существовало. Да что там половины – процентов 90%.

Куда разумнее найти себе толкового риэлтора и с ним уже работать.

Так вот, через форум это сделать удобнее. Клиент уже заранее может познакомиться с риэлтором. Читает его посты, понимает чем тот дышит. Потом списывается с ним через личный кабинет, объясняет свои пожелания, обговаривает условия. Если всё всех устраивает, начинают работать. И клиенту хорошо – не надо в 100500 раз рассказывать разным агентам, какая и где нужна квартира. И риэлтору хорошо  — понимая, что клиент работает только с ним, а не бегает по всем агентствам города, расшибется в лепешку, но подберет действительно достойный вариант.

Вот всего лишь два приема, чем заняться, когда нет звонков.

Остальное в следующий раз.

Успехов!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.