Как рекламировать недвижимость

как рекламировать недвижимость

как рекламировать недвижимостьУ вас уже есть клиенты, которым надо продать недвижимость. Как продать? Правильно, нужно рекламировать объект. И тут неплохо было бы задаться вопросом – как рекламировать недвижимость? Потому как от того где, как и что именно вы будете давать в рекламу зависит эффективность вашей рекламной компании и в конечном итоге приток клиентов.

Вообще есть отличные книжки Дэвида Огилви и Джо Витале – признанных мастеров рекламного дела. Но дело в том, что в них нет прямых рекомендаций, как рекламировать именно недвижимость. В этих книжках множество примеров, рекомендаций и подсказок, отличные книжки, но не про недвижимость.

Поэтому я и задумала написать эту статью. Поделюсь своими наработками о том, как я составляю рекламу своей недвижимости, опираясь на опыт мэтров.

Итак, обратимся к гуру рекламного дела.

Что советует в первую очередь Дэвид Огилви?

Тщательно организуйте рекламную кампанию. Отчетливо представляйте цель рекламной компании. Как следует изучите аудиторию, к которой намерены обратиться.

Кто они, эти люди? Молодые или уже в возрасте? Одинокие или семейные с детьми? Их образ жизни, интересы

Я сама неоднократно убеждалась, что прежде чем начинать рекламировать недвижимость необходимо продумать – кому будет интересен ваш объект. Согласитесь, что однокомнатная квартира и коттедж за городом будут востребованы разными покупателями. Соответственно и стратегия рекламы этих двух объектов должна быть различной.

Прежде чем взяться за ручку и лист бумаги, подумайте, кому может быть интересен ваш объект. Молодые люди, только что поженившиеся, не обремененные детьми и скарбом. Большая семья с дедушками и бабушками, детьми и внуками, собаками и кошками. Бизнесмен, работающий с утра до ночи и желающий в своем доме одного – тишины, или это тинэйджер, для которого шум ночных улиц – сладкая музыка.

Попытайтесь представить себе людей, которым будет интересна ваша недвижимость, и только после этого начинайте ее рекламировать. Как мы будем это делать? С чего начнем?

Сначала определимся с рекламными носителями. Это могут быть телевидение, радио, печатные издания, журналы, интернет.

Для рядового риэлтора, рекламирующего квартиру или дом телевидение и радио слишком дорогое удовольствие. Реклама на телевидении оправдана, если, к примеру, агентство недвижимости хочет рассказать о себе и своих услугах или организация – застройщик объявляет о своем предложении на рынке новостроек.

Реклама агентства недвижимости это, пожалуй, тема для отдельной статьи. Сейчас перед нами стоит задача, как рекламировать конкретную недвижимость – квартиру, дом или участок. Поэтому выбираем между газетами, журналами и интернетом. Кто-то может сказать, что интернет рулит (и я первая, кстати). Но при этом замечаю, что больше всего откликов на рекламу такой недвижимости как недорогие земельные участки я получаю из таких распространенных изданий как «Все для вас» и «Из рук в руки». Если у вас стоит задача продать дорогой загородный дом, то имеет смысл потратиться на рекламу в дорогом иллюстрированном журнале. При этом никто не отговаривает вас не пользоваться интернетом.

Как рекламировать недвижимость – заголовок на первом месте

И снова Д.Огилви.

“Большинство людей читают только заголовки. В среднем заголовки читают в пять раз больше, чем сам текст. Отсюда следует, что если вы составили неудачный заголовок, вы теряете 80 % своих денег. Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара, всегда эффективнее других.”

Например,«Миг» – и голова не болит.

“Заголовок должен в простой и лаконичной форме довести до потенциального клиента все то, что вы хотите сообщить. Ваш заголовок в газете конкурирует с тысячами других. Читатель пробежит по заголовкам в несколько мгновений. На вашем он должен остановиться. Ваш заголовок должен протелеграфировать читателю ваше послание.
Рекламное сообщение без заголовка? Глупее не придумаешь.”

Какую пользу мы можем извлечь из этих слов самого знаменитого рекламиста, если нам нужно рекламировать недвижимость?

Заголовок должен быть. Обязательно.

Заголовок должен быть кратким и максимально информативным. Бывают случаи, когда возможно использование длинного заголовка, но тогда это должно быть оправданно. Если за красивым набором фраз потенциальный клиент не найдет нужной ему информации, то ничего хорошего из этого не выйдет.

Попробуйте определить, что самое привлекательное в той недвижимость, которую вы хотите рекламировать. Это может быть хороший качественный ремонт, тогда вы так и пишете:

— В отличном состоянии

Еще лучше:

— Двухкомнатная квартира в отличном состоянии!

А еще лучше:

— В отличном состоянии двухкомнатная квартира на Садовой.

Все, достаточно.

Если дом, в котором вы продаете квартиру, построен недавно, подчеркните это:

— В новом доме!

Или:

— Квартира с чистого листа – у Вас есть возможность проявить свой талант дизайнера, — это, если состояние – стройвариант.

Если цена продаваемой недвижимости более чем привлекательна, то можно так:

— Инвесторам! Цена на этот участок ниже рынка на 20%!

Загородный дом:

Большая семья? Продается красивый и просторный дом!

Может быть изюминка вашей квартиры в том, что она находится на территории элитного комплекса? Тогда:

— Комфорт, стабильность и безопасность! Далее о квартире подробно…

И еще о загородном доме:

— Этот дом построили настоящие мастера.

Текст – не экономьте, когда вы рекламируете недвижимость

И снова самый великий мастер рекламного дела:

«Длинный текст или короткий?»
По мере увеличения количества слов до пятидесяти активное восприятие рекламного текста резко уменьшается, но если мы и дальше будем увеличивать объем текста, то ослабления внимания уже не происходит. Значит, чем больше вы расскажете о своем товаре, тем лучше.
По своему опыту знаю, что длинный текст лучше, чем короткий.
Рекламный текст пива Шлиц занимал почти пять страниц. Через пять месяцев после начала рекламной компании это пиво вышло на первое место по сбыту.
Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать клиенту.

«Та группа людей, которая осилит рекламный текст (пусть она будет небольшой), и будет вашими истинными покупателями. Если же человек не испытывает потребность в товаре, то для него не имеет никакого значения, объемным будет текст или нет. А вот потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах.»

Если есть возможность, пишите о своей недвижимости как можно больше. О том, что данный объект недвижимости интересен, может быть понятно вам как специалисту, но потенциальному клиенту об этом нужно рассказать. Подробно опишите состояние квартиры/дома, состояние подъезда, инфраструктуру и прочее. Избегайте непонятных слов. Конечно уровень интеллекта у всех разный, но в качестве примера приведу случай, когда мне позвонили по рекламе с одной лишь целью – узнать, что такое «пентхаус».

Если текст рекламы получается достаточно длинным, имеет смысл разбить его на абзацы с подзаголовками.

Например:

Квартира. Двухкомнатная квартира улучшенной планировки расположена на втором этаже девятиэтажного панельного дома, год постройки – 2007. Состояние…и так далее.

Инфраструктура. В шаговой доступности круглосуточный супермаркет. Гимназия и детский садик находятся в этом же квартале, то есть дорогу переходить не надо.

Фотографии – самое важное в рекламе недвижимости

«Иллюстрация — своеобразная приманка к тексту»

Фотографии очень серьезно повышают интерес к объекту недвижимости. И здесь важно еще раз проанализировать тот объект, который вы рекламируете. Если это элитная недвижимость на продажу или в аренду, фотографии надо сделать обязательно. Если это эконом, тем более в аренду, то фотки вы, скорее всего, сделать не успеете. В этом случае совет такой. Не ленитесь. Идёте на показ – сделайте несколько фотографий инфраструктуры района. Дом, школа, детская площадка. Сделайте чертеж планировки квартиры. Общий план микрорайона, в котором сдается квартира плюс выкопировка — всё лучше, чем совсем ничего.

Еще несколько советов о том, как рекламировать недвижимость.

  • Старайтесь не употреблять фразы: «лучшее предложение», «великолепный», «фантастический» — это вызывает только скепсис.
  • Иногда встречаю в рекламе недвижимости такие слова: «В этом поселке приобрели себе дома такие знаменитые люди, как …» — и далее идет перечисление имен. Не думаю, что это оправданно. Знаменитостей запомнят, коттеджный поселок нет.
  • Старайтесь указывать цену рекламируемой недвижимости.
  • Человек покупает не товар, человек покупает решение проблемы.
  • Реклама вашей недвижимости продолжается на показе, но это уже тема для отдельной статьи.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 16
  1. Елена

    Спасибо, Наталья Игоревна, Вы не представляете, как вовремя (лично для меня) вышел этот пост) А вот видео не видно, может, это только у меня так?

  2. Наталья Игоревна (автор)

    Елена, спасибо.
    Видео поправила.

  3. Uosef

    Фото прикольное

  4. Salvador

    Отличная статья. Сам читал книжку Огилви, но не думал, что его советы можно так применить в недвижимости.

  5. ирина

    Здравствуйте.Подскажите,пожалуйста,как уговорить продавца на эксклюзив?Продавцы считают,что если без эксклюзива,то могут рекламировать все агентства,а так,только одно.

  6. Наталья Игоревна (автор)

    Здравствуйте, Ирина. Собиралась ответить здесь, в комментариях, но думаю, что это тема для отдельной статьи. Постараюсь в ближайшее время написать.
    Спасибо за внимание к моему сайту.
    Вот и статья

  7. Олег Владимирович

    Эта статья может помочь только новичкам, и во многом даже ввести их в заблуждение. У Вас конечно замечательно получилось с заголовком, раз я это прочел. Только плохо что заголовок не относится к содержанию.
    Написали бы заголовок «Как создать объявление о продаже квартиры»…..именно квартиры, и совершенно не недвижимости…….хотя таких статей на каждом сайте по недвижимости можно найти. а на многих сайтах даже сделают за Вас….
    Пара строчек про рекламу на тв и радио ничего не меняет.

    С таким заголовком статья должна рассказывать о видах рекламы. Флеш баннеры, билборды, автобилборды, перетяжки, ТГБ, фотомодули, рассылка спама, простые объявления на сайтах…..и т.д. и т.п….

    И находитесь Вы наверняка не в Москве, а всё же нужно это учитывать. Рынок Москвы это всё же 90% рынка всей России. И не работает тут газета «Всё для Вас».

    В общем статья чушь…

    И подправьте заголовок.

  8. Наталья Игоревна (автор)

    Олег Владимирович, спасибо за конструктивную критику. Я согласна, что в данной статье не до конца раскрыта тема рекламы недвижимости. Думаю, что одной статьи недостаточно, чтобы освятить все возможности. В частности про то, что Вы упомянули — флеш и т.д. Думаю, что в ближайшее время продолжу эту тему на своем сайте.
    Но не согласна с Вами в той части, что новичков эта статья может ввести в заблуждение. Весь мой сайт и данная статья в том числе это мой опыт. Я пишу о том, что работает.
    Я пишу о том, что заголовок в рекламном объявлении должен быть — с чем Вы не согласны?
    Я пишу, что фото обязательно — разве я не права?
    Я пишу, что в связи с развитием интернета появилась возможность не сокращать текст до неудобоваримых МПО и б\з, а писать полноценные продающие тексты — Вы не согласны?
    Но я получаю звонки и, соответственно, клиентов.
    Может их мало? Может их будет намного больше, если я буду применять методики, которыми пользуетесь Вы сами?
    Поделитесь своими знаниями.
    С уважением, Наталья Игоревна.

  9. Irina

    Спасибо за статьи. Получила массу полезностей и удовольствие. Картинка вверху просто класс!)))

  10. Наталья Игоревна (автор)

    Ирина, спасибо за добрые слова. Почитала Ваш сайт — тоже с большим удовольствием.

  11. Павел

    А мне кажется на видео наоборот очень хорошо зарекламировали квартирку. Надо бы поучиться этому )))))

  12. Валентина

    Ирина,спасибо,очень полезная статья.
    Уже 2 года продают мои 2 участка под Каширой Московской области.
    И места очень красивые и цена разумная, но воз и ныне там.
    Подскажите,пожалуйста,что делать.
    С уважением Валентина

  13. Наталья Игоревна (автор)

    Здравствуйте, Валентина. Вообще меня Наталья Игоревна зовут :)
    По поводу Москвы мне трудно что-либо сказать. В Ростове специфика загородной недвижимости немного другая. Любой ростовчанин не представляет себя в квартире. Чуть-чуть деньги появились и в первую очередь ищут дом или в крайнем случае участок, чтобы строиться. Поэтому рынок земельных участков и домов довольно активен. Но в Москве, насколько я знаю, ситуация иная. Сначала покупают городскую квартиру, а уж затем, если финансы позволяют, приобретают загородную недвижимость. Попробуйте зайти на форум ners.ru. Там есть ребята, которые именно на загородке специализируются.

  14. Наталья Игоревна (автор)

    Вопрос из пос.Мурманский, Астраханская область:
    «Что такое договор на бесплатную передачу квартир в собственность граждан ? Необходимо ли согласие супруга при продаже такой недвижимости ?»

    Ответ. Вопрос немного не по теме статьи, но отвечу. Договор на передачу квартиры в собственность это так называемая приватизация. Если квартиру приватизировали вместе с супругом/супругой, то, конечно, надо. Если на одного, то надо смотреть документы (был прописан/не был? до брака приватизировали/в браке?). Заочно сложно ответить.
    Вообще на такой вопрос можно ответить только при наличии документов. берите документы и на прием к юристу.

  15. Наталья Игоревна (автор)

    Вопрос из г.Тула:
    «Здравствуйте. занимаемся арендой жилой недвижимости. хотела бы узнать можете что то посоветовать по поводу замены рекламы на авито.»

    Ответ. Если бы Вы знали, как у самой уже этот вопрос уже наболел!!!
    К сожалению, сейчас альтернативы не вижу. Кто бы мне подсказал. Вообще хорошо работает группа ватсап, но это только между коллегами, не прямые клиенты.

  16. Наталья Игоревна (автор)

    Аланья, Анталия спрашивает:
    «Здравствуйте ! Вы не подскажете как сделать рекламу нашей фирмы недвижимости на Яндексе?»

    Ответ. Заходите realty.yandex или direct.yandex

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.