Как добиться звания лучший риэлтор

лучший риэлтор

Хочу раскрыть один из небольших секретов, как стать не просто хорошим риэлтором, а лучшим риэлтором. И зарабатывать кучу денег. О том, что делать новенькому агенту по недвижимости я писала в этой статье. Прежде всего, необходимо наработать базу объектов недвижимости. Допустим, у вас уже есть два-три объекта, которые нужно продать. Что делаем дальше? Естественно заносим их в базу той компании, в которой работаете и сообщаем всем коллегам – агентам о том, что у вас появились новые объекты. Со мной вместе работала девушка, которая каждый свой рабочий день начинала с фразы:

— Все помнят, что у меня эксклюзивная «однушка» на Западном? – далее следовали краткие характеристики квартиры.

Да, навязчиво, но работает отлично. Через неделю все агенты при наличии у них покупателя на похожие квартиры будут предлагать в первую очередь вашу.

Следующее, что нужно сделать это дать квартиру в рекламу. Вариантов масса. Газеты, расклейка, интернет. Если ваша фирма оплачивает рекламу в газетах — отлично, обязательно этим воспользуйтесь. Если нет, решать вам, стоит ли тратить деньги из своего кармана. Если вы сумели заключить эксклюзивный договор, то стоит.

Расклейка и интернет менее затратные способы рекламы, но тоже очень действенные.

Когда вы составляете объявление для расклейки или интернета, важно учесть несколько моментов. Прежде всего, заголовок. Здесь вы должны подчеркнуть отличительную особенность вашего объекта. Если квартира находится в новом доме, так и пишите крупными буквами: НОВЫЙ ДОМ. Если квартира с ремонтом: В ОТЛИЧНОМ СОСТОЯНИИ.

Пример расклейки, которой пользуюсь я сама можно посмотреть здесь и здесь. Действительно дают отдачу.

Для интернета броский заголовок тоже имеет очень большое значение. Еще один большой плюс размещения объявления в интернете – возможность добавления фотографий. Откликов гораздо больше.

Подготовьте свою рекламу в Word’е или в любом другом текстовом редакторе. Фотки тоже лучше предварительно сжать для Web, например, при помощи Microsoft Office Picture Manager (о том, как подготовить фотографии можно прочитать вот в этой статье). Открываем любимый поисковик и набираем: Доски объявлений Ростов-на-Дону (или ваш город). Первых десяти строчек будет достаточно. Размещаем свою рекламу и не забываем ее обновлять, чем чаще, тем лучше.

Ну вот, теперь мы подошли к самому главному – что же отличает хорошего риэлтора от лучшего риэлтора? Хороший риэлтор нашел квартиру, сумел заключить с продавцами эксклюзивный договор, правильно составил рекламные объявления, разместил их, где только смог и сидит в засаде, ждет звонков от покупателей. Позвонил человек, показал ему квартиру – не понравилась, ну что же, будем ждать следующего. В принципе тактика хорошая. Вы уже проделали большую работу и продолжаете этим заниматься. Расклеиваться хорошо раз в три дня, обновлять объявления в интернете можно вообще каждый день – работа рутинная, на неё уходит много времени и сил, но мы же пришли в агентство зарабатывать деньги, а без труда, как говориться…

Итак, что делает риэлтор, который хочет стать лучшим в своей профессии?  Готовит альтернативные варианты. Прозвоните все похожие квартиры и выпишите себе в блокнот. Что значит похожие? Допустим у вас рекламируется «двушка» в стандартной девятиэтажке на СЖМ. Ремонта никакого, но цена более чем интересная. Выписываем аналогичные варианты, плюс выписываем квартиры подороже, но и состоянием получше, плюс выписываем подобные квартиры на Темернике, ЗЖМ, Стройгородке, то есть в районах, схожих по ценовым характеристикам. Объем работы большой, не спорю, но со временем вы научитесь быстро ориентироваться какие квартиры стоит предлагать в паре со своей. Для чего это нужно?

Вот типичный разговор:

Покупатель: Здравствуйте, я читаю в газете объявление — Продаю двухкомнатную квартиру на СЖМ, район Ашана и.т.д. Поподробнее можете рассказать? В первую очередь меня интересует, где именно находится квартира?

Агент: Это конечная остановка автобуса по улице Орбитальной.

Покупатель: А нет, спасибо, мы этот район не рассматриваем- и уже готов положить трубку.

Ни в коем случае нельзя этого допустить.

Лучший риэлтор: Вы знаете, у нас в базе есть похожая квартира, она находится на Королева. Район улицы Королева Вас устроит? Расскажите, пожалуйста, что Вы ищете, и я предложу Вам всё, что есть у нас базе по Вашим требованиям.

А блокнотик с вариантами уже под рукой. И вы в течение десяти минут можете созвониться с продавцами и назначить просмотры. Пусть покупателя не заинтересовала именно ваша квартира, но возможно вы сумеете заинтересовать его какой-то другой  и не упустите клиента.

В этом и заключается разница между хорошим риэлтором и лучшим риэлтором – не ждать, пока найдется покупатель на вашу квартиру, а активно работать с каждым позвонившим клиентом, не упускать его, не отдавать в руки конкурентов, а суметь самому подобрать подходящий покупателю вариант.

Ещё статьи по теме:

Боевой арсенал лучшего риэлтора. Расклейка

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 23
  1. Николай

    спасибо льшое за информацию.

  2. Наталья Игоревна (автор)

    Пожалуйста. Заходите ещё. Буду рассказывать всё, что знаю.

  3. Инна

    Огромное спасибо за то, что всегда радуете нас результатами своих трудов. На вашем вебсайте непременно нахожу что-нибудь новое для себя. Надеюсь, что продолжите его развивать. Желаю успехов в этом нелегком деле.

  4. Наталья Игоревна (автор)

    Спасибо. Очень приятно читать такие слова.

  5. Влад

    Здравствуйте Наталья!
    Хорошо написан текст, но слово риэлтор слишком часто повторяется и режет слух, можно агент добавить:)
    В теории ваши советы хорошо звучат, они написаны для мотивации новичков, на практике не всегда работают.

    Например вы говорите надо цеплять каждого, кто звонит, на опыте скажу, что звонят 95% сами риэлторы и они так же ловят варианты квартир для своего клиента из Виннера и других открытых источников, как и все, заставить контрагента прийти на чужой (третьего агента) вариант не реально да и бессмысленно т.к. в России не приживается правило (в отличии от Америки) делиться комиссией, только разве скрытую комиссию пытаться приклеить, но это обман.

    Совет – делиться с коллегами о наличии объекта, хороший совет, иногда выстреливает.
    Заголовок объявления — очень важно, здесь каждый согласится. Если будет хоть одна фотография квартиры, только добавит интерес. Но расклейка все реже и реже выстреливает. Много ловушек весит на столбах, люди перестают верить в такую рекламу. Сами риэлторы «шифруются» под покупателя, чтобы поймать продавца (без агента).

  6. Наталья Игоревна (автор)

    Спасибо большое, Влад, за такой подробный комментарий. Хотела ответить тут же, а получилось, что развернулась на целую статью. Прошу пожаловать на продолжение — Боевой арсенал лучшего риэлтора.

  7. Fuelenna

    Очень хороший совет насчет альтернативных вариантов. Действительно если сидеть и ждать покупателя на свою эксклюзивную квартиру многого не добъёшься. Каждый позвонивший уже клиент. Не подходит тот объект по которому позвонил, все равно можно цеплять его и показывать уже по его требованиям

  8. Константин

    Да уж… ) Повторение — мать учения! Читаешь вроде примитивные вещи, а понимаешь, что ты их давно уже не делаешь :):) А надо бы ;)

  9. Аршат

    здравствуйте!!! Я работаю риэлтором по аренде, не давно, что-то не получается у меня, по советуйте по аренде как работать? Буду очень благодарна, потому что я очень полюбила работу

  10. Nadezda Krivohizina

    Пост познавательный! Спасибо автору!

  11. Андрей

    Замечательный и очень познавательный текст… Из всего что я встречал на других сайтах это стало лучшим!) Просто ОГРОМНОЕ СПАСИБО автору этого текста))

  12. Наталья Игоревна (автор)

    Андрей, спасибо большое за добрые слова!

  13. Татьяна

    Спасибо за интересную статью.Вопрос — риэлторам ведь интересно тоже заработать. Как предложить клиенту вариант из базы другого агентства и заработать при этом? Покупатели сейчас тоже экономят и стараются купить квартиру сами, чтобы не переплачивать агентству. Спасибо.

  14. Наталья Игоревна (автор)

    Здравствуйте, Татьяна. Честно говоря. вопрос мне не очень понятен. Предлагайте и зарабатывайте. Я особой разницы между объектми из собственной базы и объектами коллег не вижу. Главное, чтобы клиенту понравилось. У меня очень часто получается так, что свои эксклюзивы я продаю с другими агентствами, а покупателей «пристариваю» в квартиры других АН.

  15. Константин

    Статья была полезной, спасибо!!!

  16. Тоня

    Добрый вечер! Недавно работаю риэлтором в одной шарашке. Начальник грубый, никакого уважения к подчиненным. Говорит, что учит так жизни. Мол по другому на голову сядут. Обучать нормально не умеет. Большая текучка. Очень хочется научиться этой профессии, информацию сама ищу, надоело грубость в ответ на вопросы слушать. Это нормально (с рынком недвижимости раньше дела не имела) или бежать оттуда надо?

  17. Наталья Игоревна (автор)

    Тоня, абсолютно ненормально. Поищите информацию об агентствах своего города на ners.ru.

  18. Тоня

    Большое спасибо за ответ!

  19. Сергей

    Нету фотографий ваших образцов объявлений. Обновите пожалуйста!

  20. Вячеслав

    Если вам интересна тема риелторства ? есть бесплатные курсы на rieltory.biz
    Заходите !

  21. Дина

    Я недавно искала земельный участок… Так вот! Сколько бы вариантов я не нашла, всюду агенты!!! Чтобы найти покупателя и связаться напрямую, мы приезжали на объект и выясняли у соседей, есть ли координаты продавцов… Даже если кого-то и находили, люди отказываются от сделки без агента ( боятся). Как риелтора ( будь я им ) меня это обрадовало бы, так как мало вероятно, что объект подастся без моего участия, но вопрос- как же тогда искать альтернативу, если эта альтернатива уже » в руках» других агентов. Нигде в интернете сейчас не найдешь телефоны собственников…

  22. Наталья Игоревна (автор)

    Дина, я могу сказать только одно. Работая 15 лет риэлтором, я бы побоялась покупать лично себе недвижимость без сопровождения нашего юриста. Особенно землю. Я насмотрелась и на непонятные документы и на продавцов, которые или правда не в курсе, какие у них документы на собственность или дурачками прикидываются.
    И продавцы правильно делают, что боятся. Откуда им знать, что вы хорошие люди — они Вас первый раз видят. Им не важно найти покупателя, им важно денежки в руки получить. Не фальшивые и в полном объеме.
    И потом, вот Вы пишите: «Сколько бы вариантов я не нашла…мы приезжали на объект…»
    Мне интересно, а как бы Вы вообще нашли эти варианты, если бы не агенты?

  23. Наталья Игоревна (автор)

    Вопрос из г. Оренбург:
    «Помогите пожалуйста, я устраиваюсь на работу риэлтором и прохожу второй тур собеседования…мне задали домашнее задание: Подготовить презентацию на тему:что ты будешь делать если за три месяца не продашь ни одной квартиры…у меня опыта в этой сфере ноль, но я очень хочу приобрести. Иными словами, мне нужна эта работа!!! Помогите!!!»

    Ответ. Искать другое агентство. Даже мысли не может быть о том, что за 3 месяца ничего не продашь. Ничего себе мотивация агента! В хорошем крепком агентстве, при соответствующем обучении, новички начинают продавать уже в первый месяц работы. Бывают, конечно, разные случаи. У меня коллега в начале работы сделала первый задаток где-то месяцев через 5, а потом неоднократно была лучшим риэлтором по итогам года и, в конечном итоге, стала менеджером. Но она работала по домовладениям, там всегда сложнее.

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.