Вопрос цены. Продолжение

Итак, вы услышали цифру и она совпадает с той, что вы держали в голове. Супер. Сразу постараемся заключить договор на эксклюзивное обслуживание.

Если цена на ваш взгляд занижена обязательно скажите об этом продавцу.  Будьте всегда честны со своим клиентом. Уточните, возможно хозяину нужно срочно продать свою квартиру, тогда цена действительно должна быть ниже рыночной процентов на десять – пятнадцать. Если особой срочности нет предложите поставить в рекламу вашу цену, а торговаться уже при наличии конкретного покупателя. Тем более, что ВСЕ И ВСЕГДА торгуются.

Если цена завышена, постарайтесь объяснить продавцу,  что при адекватном соотношении «цена – качество»  квартира будет продаваться месяц – полтора, при увеличении цены всего лишь процентов на пять срок продажи увеличится до четырех месяцев, а то и больше. Очень часто продавец говорит : «Ну ладно, давайте попробуем порекламировать по моей цене,  вы ведите мне покупателя,  а торговаться будем на месте». Объясните, что при таком подходе , вам и рекламировать объект нет никакого смысла, потому как никто даже и не позвонит на такую цену. Зачем же тратить на рекламу деньги, если они уйдут впустую.

Если продавец продолжает упорствовать, вежливо прощайтесь и уходите. Заявку конечно же в базу поставьте, но рекламировать такую квартиру действительно не имеет смысла. Отпустите ситуацию. Звоните продавцу раз в  неделю, общайтесь  и уточняйте цену. Как правило, через некоторое время человек сам начинает понимать, что погорячился.

Некоторые риэлторы используют еще такой прием. Допустим продавцом была заявлена цена на квартиру в 2 500 тыс.руб. Звонят и спрашивают : «У меня есть покупатель, который ищет подобную квартиру, но денег у него ровно 2300 т.р. Вести Вам такого покупателя?» Десять против одного – ответ «Да».

Все это я рассказываю на примере общения с продавцами квартир, но, понятно, что с домами, участками и прочим ситуация та же самая.

Итог следующий – вопрос цены самый важный. Первое, чему нужно научиться – как можно точнее оценивать объект. Старайтесь не оценивать по телефону. Понятно, что в спальном микрорайоне все дома одинаковые, планировки одинаковые, да и состояние,  по большому счету,  не особо отличается. Люди разные. Одни говорят : «У нас евроремонт». Приходишь, а там из евроремонта одни металлопластиковые окна. Другие : «Особого ремонта нет, стараемся поддерживать состояние». Смотришь, а там и сантехника новая, и окна,  и паркет на полу, а хозяева еще и извиняются, что у них кошка в уголке микроскопический уголок обоев отодрала,  и в спальне на паркете  пятнышко от чернил размером с полкопейки – сын пролил, в общем, под косметику квартира.

Поэтому осматривайте квартиру всегда, общайтесь с продавцами. Самая важная составляющая квартирного вопроса – вопрос цены. Если вы договорились с ними  по  цене, считайте,  что с первым трудным этапом вы справились.

Еще статьи по теме:
Оценка недвижимости. Оценка квартиры. Часть1.

Оценка недвижимости. Оценка стоимости квартиры. Часть 2.

Оценка земельных участков

Оставить комментарий или два