Здравствуйте!
За последнее время мне на почту пришло несколько писем от вас, уважаемые читатели блога Профессия риэлтор.
В основном это письма от людей, которые хотели бы попробовать себя в качестве риэлтора, но сомневаются в своих силах. Вопрос примерно звучит так:
- Опыта работы риэлтором у меня нет. С чего лучше начать?
Вот два примера.
Елена пишет:
- Наталья Игоревна, здравствуйте!
Спасибо Вам большое за материалы, которые Вы публикуете, они поистине бесценны – здесь и теория, и практика, и истории из жизни. Мне хотелось бы попробовать себя в работе риэлтором, но опыта нет, поэтому все Ваши записи читаю с большим вниманием и интересом.
Последние несколько лет я работаю копирайтером-фрилансером. В прошлом был опыт построения с нуля собственного бизнеса (интернет-магазин), который я довольно выгодно продала 2 года назад. Параллельно со всем этим воспитываю 5-летнего сына. Поэтому мне хорошо знакомы принципы самомотивации, таймменеджмент, а также риски, связанные с работой «на себя». Тема недвижимости мне очень интересна, и сейчас я пытаюсь составить для себя правильное представление о профессии риэлтора и понять, насколько она совместима с моей нынешней жизненной ситуацией.
Хотелось бы узнать от Вас о том, как строится типичный рабочий день риэлтора, особенно, если опыта работы еще нет. Насколько реально перенести хотя бы некоторые рабочие процессы домой? Ведь наверняка существуют дежурства на телефоне, гласно или негласно регламентируется минимальное количество часов, которое риэлтор – новичок должен проводить в офисе агентства? Я отлично понимаю, что чем больше общения с коллегами – тем эффективнее строится процесс первоначального обучения. Но ведь для того, чтобы публиковать и обновлять объявления, прозванивать базу не обязательно находиться в офисе полный рабочий день? Как это происходит обычно?
И второй вопрос: насколько серьезным препятствием на пути к успеху может являться то, что у меня нет юридического образования (оно скорее ближе к гуманитарному, по диплому я специалист в сфере книжного бизнеса). Ведь хочется стать настоящим профессионалом, а моя юридическая грамотность на данный момент, увы, хромает. Но я готова учиться.
Заранее спасибо, очень надеюсь на Ваш ответ. Желаю Вам Удачи, новых эксклюзивов и приятных адекватных клиентов.
Вот еще одно письмо.
Олег пишет:
- Здравствуйте Наталья. Я нахожусь на стадии выбора занятия, заработка. Сейчас я-ИП, торговля кондитерскими изделиями, мне 47 лет. Новый ФЗ о торговле сильно усложняет работу. Был бы Вам благодарен за консультацию по выбору профессии риэлтора. Уместно ли это для меня?
Постараюсь ответить по порядку.
Как строится рабочий день риэлтора?
В первой половине дня, как правило, мы занимаемся рутинной текучкой. Это составление и подача рекламы. Сейчас это в основном интернет-сайты и различные доски объявлений. Несколько полезных приемов работы можно почерпнуть вот из этих статей:
- Доски объявлений для недвижимости
- Как составить рекламное объявление
Дальше прозваниваем базу. Нудно, скучно, утомительно, но надо. Я считаю, что это самое главное в работе риэлтора. Чем мы по сути дела торгуем? Информацией. Поэтому у нас в руках должна быть только актуальная информация. Да, квартира продается, цена такая то, смотреть можно в такое то время.
Со временем, когда приобретете некоторый опыт, многие вещи, например, подачу рекламы, будете делать на автомате, но поначалу на эту рутинную работу уходит очень много времени.
Конечно же этим можно заниматься и дома. Но, если опыта работы пока нет, то лучше в офисе. Находясь среди коллег, вы параллельно слушаете, как они общаются с клиентами и учитесь. Если продавец одной из ваших квартир снизил цену, то вы тут же донесете эту информацию до других агентов, заорав на весь офис:
- моя двушка на Северном уже два пятьсот – Лена, у тебя были покупатели, звони им быстрей.
А так придется тратить время на то, чтобы обзвонить всех по телефону.
Если вы в офисе, то можете в курилке налаживать контакты со смежниками – «домиками» или «коммерцией».
На мой взгляд, для того, чтобы работать дома, необходимо обладать железной силой воли, иначе быстро погрязнешь в кастрюлях, муже, свекрови и детях.
Дети, кстати, даже пятилетние, ничуть на работоспособность агента не влияют. У моей знакомой двое. Когда она начинала, им как раз и было что-то в районе 4-5 лет. Отлично работала и работает по сей день. Тяжело, конечно. Когда в офисе оставит, когда на показ с собой возьмет. Пошли в школу – стало полегче, там продленка. А что делать? Для наших русских женщин ничего невозможного нет.
Что же касается образования, то, как правило, в любом агентстве есть отдел оформления. У нас, например, начальник отдела закончил в свое время юрфак университета и опыт работы у него уже что-то около двадцати лет. Сотрудникам начитывают лекции по документам, планировкам, психологии и прочее, а также в любой момент можно обратиться с вопросом в телефонном режиме. Телефон у него включен в любое время суток.
К сожалению, у нас сейчас нет ВУЗов с уклоном именно в риэлторскую деятельность, поэтому посоветовать могу только одно – соберетесь идти в риэлторы, выбирайте агентство, в котором есть централизованное обучение сотрудников.
Вопрос Олега меня даже слегка озадачил. В чем проблема? В том, что 47 лет? Замечательный возраст. Дети взрослые, опыт работы в сфере продаж есть. Работай в свое удовольствие и на радость людям.
Вообще работа у нас замечательная. Ведь мы помогаем людям выбрать себе свой дом. А дом, это, наверное, самое главное, что должно быть у каждого человека.
Успехов!
Хотите узнавать новости первыми? Подпишитесь на RSS.
Спасибо, что добавили эту статью в
Хотите новостей? Подпишитесь на RSS.
Здравствуйте! А возможно ли совмещение работы агента недвижимости и например агента по продажам?
Спасибо, Наталья) Было бы здорово почитать еще и о том, какие риски несет риэлтор. Понятно, что всего не напишешь, но все же: чего конкретно следует опасаться новичку? Что-то из разряда «а что может случиться?» и «какую ответственность несет агент?»…
Спасибо, Елена, за Ваши комментарии. Вы наверное имели в виду риски, которые возможны при проведении сделок с недвижимостью? Вот здесь я написала статью на эту тему. Планирую еще несколько статей этой направленности, так что если появятся вопросы – задавайте, постараюсь на них ответить.
Здравствуйте, Вадим! Не совсем понятно, что имеется в виду под агентом по продажам. Если Вы хотите совмещать агентскую работу с оформительской – пожалуйста. Хотя, как правило, в серьезном агентстве агент занимается своим делом, а оформитель своим.
Если Вы хотите совмещать работу риэлтором и агента по продажам минералки, то скорее всего не получится.
Успешный риэлтор обычно света белого не видит, работает практически круглосуточно, у него просто не остается времени на что-либо еще.