В чем суть работы любого агентства недвижимости? В том, чтобы помочь клиенту – покупателю выбрать квартиру (дом, участок) и правильно оформить соответствующие документы, а клиенту – продавцу продать свою недвижимость, опять-таки подготовив перед продажей необходимые документы. Стадии оформления касаться пока не будем – это задача менеджеров и юристов компании.
В чем задача агента? Заполучить этого самого клиента. Тут уже как в любой другой сфере – для того, чтобы что-то продать, надо это что-то иметь. То есть, надо иметь базу объектов недвижимости. На мой взгляд наработка базы и работа с ней один из самых сложных и трудоемких процессов.
Где взять объекты? Опросите родственников, друзей, знакомых. Наверняка среди знакомых знакомых найдется человек желающий продать квартиру или дом. Откройте газету бесплатных объявлений, например «Все для Вас». Конечно же девяносто процентов объявлений будут от таких же агентов как и вы, но иногда попадаются и частные лица. Моим коньком, в свое время, стала расклейка. На 400 – 500 объявлений я получала два-три звонка, а для начала, поверьте, этого вполне достаточно. Если уж совсем ничего не получается, обратитесь к базе компании, в которой работаете. Всегда найдутся варианты пришедшие, например, по рассылке, и до которых у других агентов просто не доходят ноги.
Прозвон базы недвижимости – нудная, рутинная работа, но, поверьте, часто приносит свои результаты. Вот типичный диалог:
Риэлтор: Здравствуйте, Вас беспокоит компания «Супернедвижимость», меня зовут Иван. Подскажите, Вы продавали двухкомнатную квартиру в центре. Она еще продается?
Продавец: Мы уже продали свою квартиру и сейчас нам надо продать участок на Ростовском море.
Оп ля и вариант у вас в кармане.
В общем, задача начинающего риэлтора – наработать базу объектов недвижимости.
Что делать дальше? Научиться правильно оценивать. Вопрос цены самый животрепещущий как для клиента, так и для агента. Сошлись по цене – считайте, что день удался.
Вот эти две статьи – Вопрос цены и Вопрос цены продолжение написаны с целью помочь новичкам построить первый разговор с продавцами с тем, чтобы сотрудничество риэлтора и клиента было максимально успешным.
Хотите узнавать новости первыми? Подпишитесь на RSS.
Спасибо, что добавили эту статью в
Хотите новостей? Подпишитесь на RSS.
Очень интересная статья, полезные советы для начинающих риэлторов. Спасибо, успехов.